2万元起步的手机：为什么500多万人疯抢？？？？？？华为做对了什么？？？？？？

2024/9/12 17:46:11

本文作者：腾博官网诚信为本,专业服务管理咨询集团 谭明峰

小序

克日，，，，，，，华为最新宣布的三折叠手机Mate XT特殊巨匠，，，，，，，引起了全网关注。。。。。。。最低2万元起的超高定价，，，，，，，5天时间预约人数竟然凌驾了500万。。。。。。。一款手机罢了，，，，，，，凭什么这么多人为之猖獗？？？？？？

有人以为华为是打造了“电子茅台”，，，，，，，但这种说法着实并禁绝确：你什么时间见过2万元起步的茅台？？？？？？

笔者以为，，，，，，，这款手机已经不再仅仅是手机，，，，，，，而是身份、职位、以及科技奢侈品的象征。。。。。。。这一次，，，，，，，华为不但再次成为了行业第一，，，，，，，更是重新界说了科技品与奢侈品这两个赛道，，，，，，，重新界说了无人区。。。。。。。

一、找准了客户：“有钱人”足够多

华为的Mate XT定位很是明确——瞄准高端市场。。。。。。。凭证《2023胡润财产报告》显示，，，，，，，2023年中国拥有万万资产的“高净值家庭”已经抵达了208万户，，，，，，，新中产人群的规模更是抵达了2.45亿，，，，，，，同比增添凌驾6%，，，，，，，而放眼全球，，，，，，，中产阶级的人数在2020年就已经抵达了39亿。。。。。。。这意味着，，，，，，，华为针对的并不但仅是少数超等富豪，，，，，，，而是一个重大的、一直扩大的消耗群体，，，，，，，市场基数非�？？？？？？晒�。。。。。。。

这是硬实力，，，，，，，而在消耗者的购置决议中，，，，，，，心理因素的作用往往更大。。。。。。�？？？？？Ｅ卧赋晌蝗说娜吮日嬲挥械娜烁�，，，，，，，基于有钱人的利益和先像有钱人、后成为有钱人的心理预期，，，，，，，那些盼愿成为有钱人的人也会是这一产品的用户群体，，，，，，，这进一步扩大了用户基数。。。。。。。

二、彰显了身份Ｔ媚课翻开都有批阅奏章的尊贵感

高端用户群体购置商品，，，，，，，除了适用性的考量，，，，，，，更多的是要彰显身份，，，，，，，将自己与其他人区离隔来。。。。。。�；；；；；；；狹ate XT高昂的价钱和奇异的设计，，，，，，，让它成为了一款极具身份象征的产品。。。。。。。

已往，，，，，，，各人熬夜排队买苹果手机甚至有人以肾换机，，，，，，，想要“与众差别”。。。。。。。但很长一段时间以来，，，，，，，苹果的立异都少少，，，，，，，Iphone13到Iphone16形状转变不大，，，，，，，不仔细研究摄像头，，，，，，，根天职不清谁是谁。。。。。。。

现在，，，，，，，华为三折叠在折叠屏领域的职位，，，，，，，就像苹果当初在直板机中的职位，，，，，，，甚至有过之无缺乏。。。。。。。

正如一些购置者所说，，，，，，，“每次翻开手机，，，，，，，就有一种批奏折的尊贵感受。。。。。。。” 这类情绪价值拉满的体验，，，，，，，正是许多高端用户所追求的。。。。。。。

当别人都拿着直板手机或通俗手机时，，，，，，，三折叠的手机一出，，，，，，，立马就能认出是价值上万的华为，，，，，，，这不但拉满了情绪价值，，，，，，，还大大降低了判断使用者身份的本钱。。。。。。。

三、解决了痛点：彻底倾覆便携体验

现今的消耗者生涯中，，，，，，，手机、平板和条记本电脑险些成为必需品，，，，，，，但同时带上这三样装备出门显然很是未便。。。。。。�；；；；；；；狹ate XT三折叠手机通过折叠屏的设计，，，，，，，把手机、平板、电脑的功效整合在一起，，，，，，，极大地解决了用户携带多装备的懊恼。。。。。。。

别的，，，，，，，许多折叠手机之前保存上下黑边严重、观影体验差等问题。。。。。。�；；；；；；；ü呕杓�，，，，，，，极大改善了屏幕体验，，，，，，，给用户提供了一个越发恬静的观影情形。。。。。。。对高端用户来说，，，，，，，解决了这些痛点，，，，，，，使得这款手机的吸引力更大。。。。。。。

四、领先了手艺：顶尖用户拥有顶尖科技

关于高端消耗者来说，，，，，，，拥有手艺领先的商品，，，，，，，就是拥有选择权与身份的象征。。。。。。。

作为全球首款三折叠屏商用手机，，，，，，，华为不但突破了手艺瓶颈，，，，，，，还通过多个“首创”解决了折叠屏领域的诸多问题。。。。。。。好比全球最薄的硅负极质料制成的大容量电池，，，，，，，极大提升了手机续航能力，，，，，，，进一步增强了用户体验。。。。。。。

与之相比，，，，，，，苹果至今未宣布折叠屏手机，，，，，，，而最早推出折叠手机的三星也未能带来突破性三折叠手艺。。。。。。。这种手艺领先的职位，，，，，，，确保了华为在未来相当一段时间内处于不可被逾越的状态，，，，，，，进一步牢靠了其高端市场的主导职位。。。。。。。

五、突破了赛道：科技奢侈品，，，，，，，2万元只是入门级

华为Mate XT的推出，，，，，，，不但重新界说了手机的奢侈品属性，，，，，，，也扩大了奢侈品市场的界线。。。。。。。在已往，，，，，，，奢侈品主要局限于包包、手表、豪车等领域，，，，，，，而科技产品很少被以为是奢侈品。。。。。。。

但华为通过高端定价、立异手艺和奇异的市场定位，，，，，，，将手机推向了奢侈品的行列。。。。。。。在这个新的奢侈品赛道上，，，，，，，2万元的价钱只能算是一个起步。。。。。。。

凌驾2万元的科技品并不但有华为Mate XT，，，，，，，但能突破高端用户圈层而为所有人知晓的，，，，，，，现在只有华为Mate XT。。。。。。。

六、吸引了黄牛：推高了市场热度

那里有黄牛，，，，，，，那里就有市场火爆的迹象。。。。。。�；；；；；；；婆５钠鹁⒓尤�，，，，，，，进一步印证了Mate XT的火爆水平。。。。。。。据一些网传信息，，，，，，，华为Mate XT特殊巨匠在二手平台上的价钱最高炒到了65万元。。。。。。。大宗黄牛抢购并转卖手机，，，，，，，这种求过于供的征象加剧了市场的热度，，，，，，，反过来也吸引了更多消耗者的关注。。。。。。。

结语：立异科技与奢侈品的完善团结

华为Mate XT的乐成不但在于手艺的领先，，，，，，，更在于它捉住了高端用户的痛点，，，，，，，知足了他们的身份象征需求，，，，，，，重新界说了手机的奢侈品属性，，，，，，，让 Mate XT成为了科技奢侈品。。。。。。。

无论是手艺、市场定位，，，，，，，照旧情绪价值，，，，，，，这款手机都乐成抢占了市场的制高点。。。。。。。

最后的问题是：你怎么看呢？？？？？？