【营销案例】止亏为盈，，，，，，，，助力企业重启增添飞轮

2022/10/28 15:00:41

增添是企业生长永恒的命题。。。。。
2022下半年，，，，，，，，华为一封内部全员信再一次激起企业的�；；；；；；；；�。。。。�；；；；；；；；状慈巳握窃谖哪谔岬剑骸叭蚓靡涣ネ耍�，，，，，，加上疫情影响，，，，，，，，消耗能力会大幅下降，，，，，，，，对我们爆发不但是供应的压力，，，，，，，，尚有市场的压力。。。。。2023年甚至到2025年，，，，，，，，一定要把活下来作为最主要的纲要。。。。�；；；；；；；；钕吕础⒂兄柿康鼗钕吕�。。。。。”

面临全球经济会一连衰退的现状，，，，，，，，坚持增添是每个企业活下去必需执行的战略目的，，，，，，，，也是企业组织能力与应对�；；；；；；；；闹饕逑�。。。。。腾博官网诚信为本,专业服务针对企业营销与增添面临的差别逆境，，，，，，，，剖析TOB企业面向未来怎样突破增添困局。。。。。

止亏为盈，，，，，，，，助力企业重启增添飞轮
客户行业：机械装备制造

项目配景
在产品毛利较高的生长阶段，，，，，，，，公司忽略了营销系统的建设与能力作育。。。。。随着竞争的日益加剧，，，，，，，，销售规模难以提升且一连亏损，，，，，，，，找不到增添路径，，，，，，，，远远落伍于一经与自己处在一个梯队的偕行，，，，，，，，详细问题主要体现为：
1. 缺乏营销系统化建设和营销要害流程管理，，，，，，，，销售模式处于“狩猎”模式；；；；；；；；
2. 营销战略不清晰，，，，，，，，不清晰现阶段的目的市场、客户画像以及产品战略；；；；；；；；
3. 销售团队管理基础较薄弱，，，，，，，，职员整体能力和履历缺乏，，，，，，，，并且缺少合理的激励机制

解决计划
通过行业市场洞察与对企业的整体营业能力剖析，，，，，，，，腾博官网诚信为本,专业服务从市场、营业和组织三个层面出发，，，，，，，，制订了涵盖市场品牌、流程管理、绩效激励、组织岗位与培训系统的一体化的营销战略。。。。。
1. 推动营业方法由已往关注伶仃的客户开发，，，，，，，，转向关注行业市场的大客户开发；；；；；；；；
2. 增进销售管理方法由已往粗放定性管理、关注客户、强调效果，，，，，，，，转向关注历程和总盘名堂、定量管理；；；；；；；；
3. 明确了大区总监、区域司理、行业代表、销售职员各岗位的职责；；；；；；；；优化激励奖�；；；；；；；；疲�，，，，，，引发职员销售动力。。。。。

客户收益
1. 把重心放在重点行业的开发，，，，，，，，力推标准机型，，，，，，，，提高市开发的效率同时也降低产品本钱；；；；；；；；
2. 通过销售管理，，，，，，，，积累了大宗的客户信息，，，，，，，，为业绩提升做好了铺垫；；；；；；；；
3. 建设自有财务模子，，，，，，，，关注现金流平衡和利润平衡点，，，，，，，，让企业凭证营业情形实时准确定价；；；；；；；；并制订回款妄想和要求，，，，，，，，包管企业的康健运营；；；；；；；；完善销售培训，，，，，，，，以老带新的模式将新人成单周期缩减三分之二；；；；；；；；
4. 形成人才梯队建设的管理思绪，，，，，，，，建设激励机制和选育用留机制，，，，，，，，逐步打造起一支有战斗力的销售团队。。。。。

上一篇：项目动态 | 新征程，，，，，，，，新动力：润丰股份MTC流程设计项目阶段回首

下一篇：【营销专题】“营销之父”科特勒：洞悉营销十宗罪，，，，，，，，资助企业走出营销逆境

返回列表

腾博官网诚信为本,专业服务

【营销案例】止亏为盈，，，，，，，，助力企业重启增添飞轮

咨询产品

解决计划

客户案例

关于腾博官网诚信为本,专业服务

快速链接

腾博官网诚信为本,专业服务

【营销案例】止亏为盈，，，， ，，，，助力企业重启增添飞轮

咨询产品

解决计划

客户案例

关于腾博官网诚信为本,专业服务

快速链接

【营销案例】止亏为盈，，，，，，，，助力企业重启增添飞轮