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给BOSS们的启示：

1、眼光很主要：千里马难堪，，，，，，伯乐更难堪，，，，，，怎样找到企业自己的余承东

2、容纳很主要：若是不是任老板的名堂和胸怀，，，，，，余承东这种钢铁直男，，，，，，唯物不唯上的中二干部，，，，，，早就被排异了

3、坚持干部年轻化：没有血性、激情、成绩欲的干部带不出嗷嗷叫的步队

4、坚持赛马：CEO不可指定与作育，，，，，，一定是在最残酷的战场上生涯下来的才是最尤物选。。。。。。。。这样的人，，，，，，心，，，，，，气，，，，，，神是纷歧样的，，，，，，非凡人成很是事！

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换将

昨天老余（余承东）被任命为华为Cloud&AI BG总裁的新闻刷屏了，，，，，，不但外部好评连连，，，，，，内部心声社区回帖也异常强烈，，，，，，甚至凌驾1000。。。。。。。。在干部任命类似题材上面，，，，，，没有收获也有苦劳，，，，，，一样平常照旧对前任留几分薄面，，，，，，马上鞭尸的情形很是有数，，，，，，可见云BG也是久旱逢甘霖，，，，，，犯众怒太久了。。。。。。。。

华为自2011年提出其时很是前瞻的“云、管、端”战略以来，，，，，，管，，，，，，端早已成为行业第一，，，，，，行业第二，，，，，，可是云始终不温不火，，，，，，找不着调，，，，，，酿成一个滑水的小追随。。。。。。。。关于一直自豪的HWer来说，，，，，，行业第五是一种重大的羞辱，，，，，，内部战妈（战略MKT），，，，，，各区域一线着实火大，，，，，，听说去年市场大会还泛起了现场炮轰的大戏，，，，，，以是有了今天喜迎换将的故事。。。。。。。。

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为何是余承东？？？？？？？？

作为领武士物，，，，，，能力，，，，，，性格，，，，，，人品，，，，，，时运缺一不可。。。。。。。。老余确实是一员公认的干将，，，，，，福将，，，，，，可谓一代天煞孤星，，，，，，专职逆天改命。。。。。。。。从最最先率领无线产品线发明漫衍式基站，，，，，，SingleRAN正面硬杠爱立信，，，，，，诺基亚，，，，，，引领行业，，，，，，攻陷欧洲，，，，，，横扫全球，，，，，，到做终端一点点探索，，，，，，从0腾飞到赶超三星，，，，，，苹果，，，，，，老余都是“圣无线”“神终端”实现腾飞的领路人。。。。。。。。老余最经典的一句话就是：“眼界决议境界，，，，，，定位决议职位，，，，，，求其上者得其中，，，，，，求其中者得其下，，，，，，求其下者无所得，，，，，，永远只做第一！”

老余之以是成为老余，，，，，，有几点特质：

1、营业感受（第一性原理），，，，，，一直探寻营业实质和底层逻辑，，，，，，不固步自封，，，，，，唯物不唯上；；；；；；；

2、敢于决议坚持做准确的事情，，，，，，昔时砍掉终端功效机和定制机，，，，，，业绩下滑30%，，，，，，一线造反，，，，，，上亿年终奖吊水漂获得从0腾飞奖也是一段韵事。。。。。。。。未必其他人看不懂，，，，，，要害照旧敢不敢干，，，，，，看得懂的人寥若晨星，，，，，，敢坚持做恒久选择的人寥若晨星，，，，，，以是能成事的人万里挑一；；；；；；；

3、开放听得进去意见，，，，，，段王爷照旧个小兵的时间，，，，，，14年以为终端做的太烂，，，，，，炮轰了一把终端的“道、法、术、器”，，，，，，老余也亲自回复；；；；；；；

4、经得起折腾受得了委屈，，，，，，D2手机做出来酿成“暖手宝”，，，，，，被任老板砸在脸上，，，，，，捡起来擦擦再做就是了；；；；；；；

5、人品较量正，，，，，，唯业绩和能力语言，，，，，，能打胜仗，，，，，，能发钱，，，，，，才华拢得了团队和顶尖人才。。。。。。。。

两厢比照，，，，，，高下立现，，，，，，反观下课的那位向导，，，，，，看看谈论吧：

“行业基本逻辑都不懂，，，，，，运营商数据是焦点，，，，，，小企业你不交付端到端计划，，，，，，被集成，，，，，，指望猪队友（运营商和计划商去做），，，，，，看似取巧了，，，，，，但现实是不作为，，，，，，拿老板不碰数据的指示当挡箭牌。。。。。。。。”

“实名说昨天听了XX的述职，，，，，，差未几每页都是花式自我表扬和洗地，，，，，，从不重视问题等等。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。”

“我有次听XX的大会宣讲，，，，，，声音特殊高亢，，，，，，匪气十足，，，，，，就是他妈的没头脑。。。。。。。。” 

随着这种政工干部，，，，，，“办公室将军”，，，，，，各人就只有当成天子的新装，，，，，，随着一起摸鱼了。。。。。。。。应该说平庸、堕怠、懒政、尸位索餐也是一种变形的糜烂，，，，，，庸官可能比贪官还糟糕，，，，，，由于贪官许多还称得上是能吏，，，，，，如刘志军之流。。。。。。。。

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只有一个余承东的背后

老余虽然是众望所归，，，，，，可是战略机缘期一瞬即逝，，，，，，时不再来。。。。。。。。终端能做起来，，，，，，也是智能机时代的大潮初起，，，，，，各大品牌在一个起跑线上。。。。。。。。现在云处于追赶的态势，，，，，，起大早赶晚集，，，，，，会异常辛勤。。。。。。。。原来无论卖网络硬件照旧终端，，，，，，性价比、品牌都是有参照物和锚点，，，，，，做的好就能撬动客户的决议阈，，，，，，可是云服务关于中小企业来讲，，，，，，就是先入为主，，，，，，利便易用。。。。。。。。没有偏向和目的、没有参照物、游击队混战模式关于华为来说自己就是重大挑战。。。。。。。。

关于大企业，，，，，，大政府项目没有深度介入，，，，，，反而去追互联网，，，，，，游戏预计是缘木求鱼，，，，，，不然不会搞定了一个获得就放纵宣传一通，，，，，，还看老余怎么拨乱横竖，，，，，，重整旗鼓吧。。。。。。。。

有谈论说心痛老余，，，，，，都压在他身上，，，，，，背后着实袒露了华为也缺人这一现实。。。。。。。。往往问题出在前三排，，，，，，破局先破主席台。。。。。。。。

大企业病在这几年也困扰着华为：

1、势均力敌的向导班子，，，，，，不团结气氛已严重外溢至下层。。。。。。。。一层管不住二层，，，，，，就安排直系在三层致使二层又管不住三层，，，，，，遂又安排自己人在四层反制，，，，，，统一个岗位职责，，，，，，两个差别利益阵营的人都要安排一小我私家在内里......层层倾轧，，，，，，相互掣肘，，，，，，周全陷入了运作僵局；；；；；；；

2、政治骑墙，，，，，，按兵不动的主官们。。。。。。。。目今无人敢战，，，，，，人心惶遽，，，，，，周全按下了“暂停键”。。。。。。。。政治骑墙征象严重，，，，，，敌不动我不动，，，，，，深得兵法精髓，，，，，，过于钻营；；；；；；；

3、商业主管漫溢，，，，，，人人都是总裁/CTO；；；；；；；

4、治理团队老化，，，，，，成绩欲望缺乏。。。。。。。。目今云BG的1~2层治理团队的干部履历。。。。。。。。往前数10年，，，，，，基本已经是总裁级别，，，，，，昔时的年岁也不过35左右。。。。。。。。陪同着华为的高速生长，，，，，，这一代中高层治理者的能力缺乏深深地被大盘增添所掩饰。。。。。。。。

最焦点的照旧文化和机制，，，，，，这才是人才一直涌现的土壤。。。。。。。。已往的乐成不是未来的可靠向导，，，，，，人才模子太过简单，，，，，，搞一个赛道OK，，，，，，开发新战场就不会玩，，，，，，企业文化基因太强，，，，，，空降兵又无法调动资源和存活。。。。。。。。

要知道终端也不是老余一小我私家搞起来的，，，，，，只是做了重大决议，，，，，，也需要品牌，，，，，，产品，，，，，，研发，，，，，，销售，，，，，，初期焦点照旧外部资深人士。。。。。。。。以是终端的乐成是领路人（老余）加明确人（真正会玩的外部人士）的乐成。。。。。。。。

再看机制，，，，，，现在阿里可以拿九位数期权挖华为向导，，，，，，那华为又能拿几多钱挖阿里的人呢？？？？？？？？原来华为的高奖金，，，，，，高分红在互联网企业的低本钱高回报的激励（期权，，，，，，股权）眼前，，，，，，也失去了吸引力。。。。。。。。

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怎样找到自己的余承东？？？？？？？？

Anyway，，，，，，华为尚有老余顶一顶，，，，，，救救火，，，，，，也是华为之福，，，，，，而许多中小企业就没那么幸运了。。。。。。。。许多BOSS战略前瞻，，，，，，问题无人落地。。。。。。。。治军先选将，，，，，，华为的纠错能力照旧一流的。。。。。。。。看过许多企业就是没有领武士物，，，，，，蹉跎岁月，，，，，，空误战机，，，，，，一鼓作不了气，，，，，，再而竭，，，，，，三而衰，，，，，，摊子越来越烂，，，，，，一任比一任难搞。。。。。。。。

应该讲，，，，，，余承东们之于任老板，，，，，，之于华为也是一段相互成绩的韵事。。。。。。。。

（本文作者  陈玮 toB销售达人，，，，，，圣无线市场专家，，，，，，咨询公司合资人，，，，，，上市公司厘革操盘手，，，，，，大康健智能装备创业者。。。。。。。。）